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2024
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便利店如何在競爭中提高銷量？
來源：
便利店已經(jīng)成為許多人的創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)，但是開店容易，做好一家店卻很難。那么在激烈的競爭中，便利店的店主應(yīng)該怎樣提高競爭力和銷售額呢？
小編認(rèn)為，應(yīng)該做好以下幾點(diǎn).......
一、門店形象
消費(fèi)者在選擇購物時(shí)，并沒有太多的理由，往往就是一種直覺或品牌感知。雖然消費(fèi)者認(rèn)可一個(gè)品牌可能會有一些理性考慮，但真正做決策時(shí)，往往就是一剎那間一個(gè)細(xì)小的因素，就成了決定購買的理由。
一個(gè)門店整體形象好，商品陳列整潔美觀、飽滿，店內(nèi)購物氣氛濃烈，燈光效果舒適，很大程度上給顧客眼前一亮的感覺，形成購物的沖動欲望，從而促進(jìn)消費(fèi)。
二、會員體系
為了提高消費(fèi)者的好感度和復(fù)購率，店主或店長應(yīng)該做好新會員推廣，面銷優(yōu)惠力度和促銷活動，通過會員機(jī)制帶動新顧客成為老顧客，提高消費(fèi)者對門店的忠誠度和粘性，借助總部統(tǒng)一的促銷活動，從而達(dá)到提升單店客流量、客單價(jià)的目的。
三、商品結(jié)構(gòu)
對于傳統(tǒng)門店而言，飲料、副食是其重點(diǎn)陳列展示對象，也是其經(jīng)營收入的主要來源。而新型便利店則在此基礎(chǔ)上做了進(jìn)一步的完善和提升，新增鮮食、關(guān)東煮等差異化商品，突出低溫酸奶、鮮奶及短保質(zhì)期商品，突出便利店經(jīng)營的“便利”二字。
四、線上外賣
對于各種類型的便利店，穩(wěn)定客流就是穩(wěn)定銷量，門店所能輻射影響的范圍越廣，該店的銷量就越好。不論是社區(qū)型還是商圈型便利店，除了店內(nèi)人員商品SKU齊全，陳列美觀、購物氛圍好以外，做好線上外賣也尤為重要。做家門口生意，要在服務(wù)上下硬功夫，受疫情影響顧客沒法出門購買商品，門店開通線上銷售，讓顧客得到足不出戶，商品能配送到家的體驗(yàn)，讓門店從方圓50-100米做到3-5公里以外的顧客生意，從而帶來門店銷量的增加！
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